بازاریابی کارتن سازی یکی از شرکت های فروش بسته بندی به حساب می آید و در آموزش کارتن سازی بسیار موثر است. از آنجایی که کارتن به عنوان یکی از پرکاربرد ترین بسته بندی ها در صنایع غذایی و دارویی به دلیل ویژگی‌های خاص خود، از اهمیت بالایی برخوردار است که در این مقاله، به بررسی استراتژی های بازاریابی کارتن سازان برای جذب مشتری در صنایع دارویی و غذایی می‌پردازیم.
شناسایی بازار هدف
این بسته بندی عمده محصول یا چند تایی به خاطر سبکی، مقاومت در برابر فشار و عوامل محیطی و نیز قابلیت بازیافت، به طور گسترده‌ای در جابجایی و نگهداری محصولات استفاده میشود. هر دو صنعت، کالاهای مهم و مرتبط با سلامت و سبک زندگی و نیازهای ضروری جامعه تولید می‌کنند و مستقیم و غیر مستقیم به مراکز متعدد در سراسر کشور ، شهر و روستاها می‌فرستند.
در هر دو صنعت، انواع بسته بندی اولیه و ثانویه به کار می‌رود. جنس بسته بندیها نیز متنوع است (شیشه‌ای، مقوایی، فیلمی، کارتنی انعطاف پذیر و غیره) همچنین از نظر حجم و وزن تنوع دارند. در نهایت هر دو صنعت برای بسته بندی چند تایی و عمده فروشی نیاز به کارتن دارند.
این کارتنها باید به خوبی از محصول مراقبت کنند و از نظر بهداشتی مشکلی برای محتویات ایجاد نکنند. بعضی سفارشات کارتن، علاوه بر جنبه حفاظت و حمل و نقل محصولات، کارکرد تبلیغاتی و اطلاع رسانی هم دارند. با این حال در خرید کارتن به عنوان مواد اولیه اصلی از شرکت های ورق سازی باید با اهمیت بالایی بررسی و تایید گردد.
این نوع کارتن های بسته بندی، اغلب با لمینت یا کاغذ یا مقوای گلاسه با چاپ افست روکش‌دار تولید می‌شوند. در این مقاله سر فصل های موضوع بیان می شوند. مدیران کارتن سازی بر اساس اشرافی که به کار خود دارند می‌توانند آنها را در کسب و کار خود بررسی کنند و تطبیق دهند.
شناسایی دقیق بازار هدف شامل تحلیل نیازها و الزامات خاص صنایع غذایی و دارویی است. این صنایع معمولا به دنبال بسته بندی هایی هستند که بتوانند ایمنی و کیفیت محصولات را تضمین کنند.
ویژگی های کلیدی مورد نیاز:
- کیفیت و ایمنی : کارتن ها باید مطابق با استانداردهای بهداشتی مانند اف دی ای FDA در صنایع غذایی تولید شوند و
استفاده از مواد اولیه با کیفیت و بدون مواد شیمیایی مضر باشد. - محافظت از محتوا : طراحی کارتن باید به گونه ای باشد که محصولات را در برابر آسیب های فیزیکی، رطوبت و تغییرات دما محافظت کند و همچنین استفاده از لایه های بیشتر برای افزایش مقاومت بسیار توصیه میشود.
- دوستدار محیط زیست : ارائه کارتون های قابل بازیافت و یا ساخته شده از مواد بازیافتی یا سلولزی،
تاکید بر پایه‌داری، محیط زیست و مسئولیت اجتماعی CSR در فرایند تولید تولید.
استراتژی های بازاریابی کارتن سازی
- تحقیقات بازار و تحلیل رقبا
شناسایی نیازهای مشتری : بررسی مشکلات موجود در بسته بندی کنونی مشتریان و ارائه راه حل هایی که به بهبود این مشکلات کمک کند.
تحلیل رقبا : شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا و بررسی استراتژی های آنها برای بهره برداری از فرصت های جدید.
- تبلیغات و ارتباطات
تبلیغات دیجیتال: استفاده از سئو SEO و تبلیغات در شبکه های اجتماعی به منظور جذب مشتریان جدید.
ایمیل مارکتینگ : ارسال خبرنامه های دوره‌ای به مشتریان با اطلاع رسانی درباره محصولات جدید و پیشنهادات ویژه.
حضور در نمایشگاه‌ها : شرکت در نمایشگاه های صنعتی مرتبط با صنایع غذایی و دارویی برای معرفی محصولات و ایجاد شبکه های ارتباطی.
- ارائه نمونه های رایگان
نمونه های تست : ارسال نمونه های رایگان به تولید کنندگان مواد غذایی و دارویی برای بررسی کیفیت کارتن و جعبه مقوایی تولیدات مشابه.
تخفیف های اولیه : ارائه تخفیف به مشتریان جدید به منظور تشویق به خرید اولیه.
- ایجاد محتوای آموزشی
وبینارها و کارگاه های آموزشی : برگزاری جلسات آنلاین درباره مزایای بسته بندی کارتنی و روش های صحیح استفاده از آنها
تولید محتوا : ایجاد محتوای آموزشی در وب سایت شرکت درباره انتخاب بهترین نوع کارتن برای نیازهای خاص صنایع
- توسعه برند
پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) : Unique Selling Proposition تعیین ویژگی های منحصر به فرد محصولات که آنها را از رقبا متمایز می‌کند، مانند استفاده از مواد کاملاً طبیعی یا طراحی های سفارشی با ویژگی های جذاب مثل دسته یا پنجره در بسته بندی مقوایی.
ایجاد هویت بصری قوی: طراحی لوگو و رنگ سازمانی به گونه‌ای که در ذهن مشتریان باقی بماند.
- خدمات پس از فروش
پشتیبانی مشتری : ایجاد خط تلفن یا چت آنلاین برای پاسخ به پرسش های مشتریان و حل مشکلات آنها در کمترین زمان ممکن.
نظرسنجی از مشتریان : دریافت بازخورد از مشتریان بعد از خرید انواع بسته بندی برای بهبود کیفیت و خدمات.
نتیجه گیری
بازاریابی کارتن سازی برای صنایع غذایی و دارویی نیازمند توجه به جزئیات و درک عمیق از نیازهای مشتریان است. کارتن سازان با ارائه کیفیت بالا، خدمات مناسب ، استراتژی های بازاریابی هدفمند و قیمت کارتن سفارشی، می توان در این بازار رقابتی موفق عمل کرد. همچنین، توجه به مسائل محیط زیستی و ایجاد ارزش های اجتماعی می‌تواند به ایجاد اعتماد و وفاداری مشتریان کمک کند.
